, Bathroom banter
Miguel Braga, owner of Kubebath.

Bathroom banter

Uma conversa com Miguel Braga

A KubeBath surgiu em Toronto em 2008 e dedica-se em exclusivo à venda de móveis, armários e equipamento de casa de banho. Miguel Braga é o jovem empresário que está por detrás desta marca que promete continuar a revolucionar o conceito de casa de banho.

A empresa está presente na América do Norte, do Sul e na Europa e tem um volume de facturação anual na ordem dos $25,000,000.

Luso Life: Como é que surgiu esta empresa?

Miguel Braga: Foi um bocadinho por acidente. Quando conclui arquitetura fui trabalhar para uma empresa de construção e devido à minha formação criava mobiliário de cozinha. Um dia o meu ex-sócio mostrou-me uma revista com os apartamentos mais modernos do mundo. Depois fizemos estudos de mercado e começámos a desenhar algumas peças para a casa de banho.

LL: Quem é que faz o design?

MB: Normalmente sou eu, sobretudo mobiliário e equipamento de chuveiro. Em relação às banheiras só faço estudos de mercado para perceber quais são as últimas tendências em matéria de cores. Os produtos têm de ser atraentes, práticos e fáceis de armazenar.
O nosso design é inspirado no estilo europeu. Os nossos materiais são diferentes e à prova de água. Temos lavatórios em acrílico, integrados nos móveis que são muito fáceis de limpar. Temos equipamento para duche feitos em solid brass, um material que nunca enferruja e que tem garantia vitalícia. Não há nada parecido no mercado, a única concorrência que temos é italiana, mas os nossos preços são muito mais acessíveis.

LL: Para onde é que exportam?

MB: EUA, Canadá e recentemente América do Sul. Também temos alguns clientes na Europa, mas vendemos sobretudo para os EUA. Apesar de termos começado só em 2016, os americanos têm muito poder de compra. Temos quase 1000 produtos em catálogo e a nossa equipa faz os possíveis para que estejam sempre disponíveis em stock. Entregamos o produto ao cliente em 48 horas, neta área a maioria das empresas demora duas semanas.

LL: Portugal pode ser a porta de entrada na Europa?

MB: A Holanda seria mais fácil por questões de transporte e de impostos. Mas Portugal também é uma hipótese a considerar porque o transporte é mais barato. Visitei muito Portugal nos últimos anos e o país cresceu muito. Os prédios urbanos que estavam abandonados foram restaurados e os nossos produtos são muito contemporâneos e encaixam bem com estes projetos. Além do mais penso que a qualidade dos nossos produtos é superior ao que existe em Portugal.

LL: Já foram convidados para entrar no retalho?

MB: Nós não somos muito agressivos nas vendas porque os nossos produtos vendem rápido. Recebemos propostas do Home Depot, do Lowe’s e do Rona, mas não aceitámos porque queremos que continue a ser um produto de boutique store.

LL: Como é que podemos comprar estes produtos?

MB: Através do nosso website  kubebath.com. Na secção find a dealer basta escreverem o vosso código postal e têm acesso à lista de lojas onde podem comprar os nossos produtos.

LL: Quais são os objetivos a médio e longo prazo?

MB: Quero expandir para o América do Sul e para a Europa. Em breve vamos fazer estudos de mercado em Portugal e depois logo se vê!

LL: Se tivesse filhos gostava que a empresa continuasse na família?

MB: Quando vou a uma loja gosto de sair de lá com um novo cliente, nem é pelo dinheiro, é pelo gozo. Se tivesse um filho ele ia andar sempre comigo e ia ensiná-lo logo a fazer vendas (risos). Mas como ando sempre a viajar ainda é cedo para pensar nisso.

ENTREVISTA: JOANA LEAL
FOTOS: NOAH GANHÃO

Miguel Braga, owner of Kubebath .NOAH GANHÃO
Miguel Braga, owner of Kubebath .NOAH GANHÃO
Miguel Braga, owner of Kubebath .NOAH GANHÃO
Miguel Braga, owner of Kubebath .NOAH GANHÃO

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