Julia Dantas

Navegar a pandemia lindamente

A Beleza por Julia

Ao longo do último ano, pessoas de todas as áreas e indústrias têm experienciado circunstâncias muito difíceis, de uma forma ou de outra. Isto é especialmente verdade para quem está na indústria de beleza. Os serviços de cuidados pessoais foram encerrados, na a2rea de Toronto, há mais de 300 dias e não é segredo que a indústria está a sofrer.

Posto isto, queria retirar um momento para providenciar formas fantásticas para os artistas da indústria de beleza terem diferentes fontes de rendimento. Heeyyy! Estou aqui para te ajudar!

A primeira opção é aderir ao virtual. Apesar de pensares que fazer a transição das tuas capacidades para o online possa ser difícil, na verdade, pode ser divertido! Existem várias formas de executar as coisas virtualmente através do zoom, facetime, etc. Um bom exemplo disto é oferecer lições de maquilhagem individuais para os teus clientes. Entra em contacto com a tua lista de e-mail ou publicita as aulas nas redes sociais para espalhar a palavra sobre os teus novos serviços online.

Como artista de maquilhagem podes também criar um guia para looks de maquilhagem específicos. Guias online, em PDF, são uma ótima forma de utilizares o teu conhecimento para teres um dinheiro extra enquanto não podes estar a maquilhar os teus clientes. Se estás primordialmente na indústria das noivas podes optar por criar um guia de ‘Preparação para o casamento’. No guia, explica ao teu cliente exatamente aquilo que devem fazer e o que devem comprar para ter uma maquilhagem sem defeitos no seu grande dia. Deves cobrar entre $5-$35. Isto não tem de demorar muito a escrever e deve surgir-te naturalmente – lembra-te que sabes exatamente daquilo que estás a falar! Assim que a informação estiver lá, usa o Canva para fazer um design ao teu gosto e anuncia nas redes sociais. E assim, tens uma nova fonte de rendimento!

Parece óbvio oferecer um desconto ou uma promoção exclusiva que é boa demais para recusar, mas é muitas vezes descuidado. Um desconto significativo é uma ótima chamada para ação que irá encorajar os clientes a agir rapidamente. Por exemplo, poderias oferecer um desconto de 25% em todos os serviços de noivas, ou uma oportunidade de compre um, leve um grátis. Ao fazer isto, podes fazer mais vendas que na verdade vão gerar mais rendimento do que se cobrasses o valor inteiro. A melhor parte deste método é que ganhas dinheiro rapidamente e trazes novas caras para o teu mundo, o que poderá significar clientes recorrentes e um maior rendimento no futuro.

Já alguma vez pensaste em ensinar outros? Começar uma aula virtual de prática de saneamento de maquilhagem é uma ótima forma de partilhares o teu conhecimento. Se estás na indústria da beleza, então já sabes exatamente como limpar o teu kit, desinfetar os teus produtos, e certificares-te de que não há contaminação. Mas, advinha? Alguém que está agora a começar na indústria ou a rapariga ou rapaz comum podem não saber estas coisas. Para ensinar pessoas sobre as práticas sanitárias, podes criar uma “Sanitização 101 Masterclass”. Para aulas como esta, podes cobrar entre $5 a $15 for uma aula de 1 hora. Ao longo dessa aula podes explicar exatamente como desinfetar o kit e os produtos que recomendas utilizar. Pensa assim, se conseguires que 30 pessoas se inscrevam a $15 cada, são $450. Se fizeres duas aulas são $1000! Isto é algo que também podes transformar num guia PDF e vender a outros artistas.

Artistas que lidam frequentemente com noivas podem criar um e-book digital ou um vídeo a explicar todas as etapas de beleza para o grande dia da noiva. Isto pode incluir fornecedores de reservas, ensaios de beleza, arranjar as unhas, marcar um bronzeamento, uma limpeza facial e o planeamento de serviços de beleza para o grande dia. A maioria das noivas estão super ansiosas, principalmente com o aproximar do casamento, então esse guia pode ajudá-las a preparar e organizar, com certeza que vai dar jeito.

Outra forme de conseguir algum dinheiro é através da parceria com um fotografo e oferecer um bom desconto. Apesar de perderes algum dinheiro no preço de venda, serás compensada/o com o número de reservas. Como bónus, podes conseguir ótimas fotografias! Eu costumava fazer isto várias vezes quando precisava de dinheiro rápido. Eu chamaria a isto “Ultimate Glam Experience”. Podes publicitar dizendo “Maquilhagem, penteado e fotografias por apenas $500, valor regular $3000!” Podes dividir o lucro a meio com o fotografo. Se fizeres 5, são logo $1250! Isto seria promovido quando os serviços forem permitidos, mas poderias aceitar um depósito para garantir a marcação, tal como em qualquer outro serviço.

Oferecer uma experiência de compra individual é uma excelente forma de gerar rendimento, ao mesmo tempo que interages com os seguidores de forma mais íntima. Promove uma consultoria individual com os teus clientes e/ou novos seguidores e 30 minutos de facetime para falarem sobre as necessidades do teu cliente. Por exemplo, devido à Covid, algumas noivas não podem levar as suas maquilhadoras. Se é esse o caso, podes analisar qual o seu objetivo no casamento, preparar um carrinho de compras para comprarem todos os produtos que achas que são mais apropriados. Podes também criar um guia que explique, passo a passo, o uso de cada produto para o que pretendem. Podes cobrar entre $50-$200 por isto. Marca 10 pessoas para isto e ficarás $2000 mais rica.

Tens alguma habilidade especifica? As pessoas pagarão para aprender contigo! Digamos que trabalhas com noivas e conheces vários artistas na indústria dos casamentos. Mas, e se fores também incrível na maquilhagem SFX? Isso é MUITO IMPORTANTE! Podes facilmente oferecer aulas individuais aos teus amigos e seguidores, a demonstrar as técnicas especificas SFX (cortes, nódoas negras, zombies, etc). As pessoas adoram melhorar as suas capacidades ou aprender uma nova. Só porque é fácil para ti, não quer dizer que seja fácil de fazer!

Já pensaste em contactar marcas para patrocinar publicações nas redes sociais?

Apesar de esta poder ser um pouco assustadora de se pensar, na verdade, as marcas estão muito mais dispostas a te pagar por publicações patrocinas do que aquilo que possas pensar. Eu comecei a ser paga nas redes sociais quando tinha cerca de 4 mil seguidores, e agora tenho 37 mil e obtenho uma receita boa com as publicações patrocinadas. Independentemente se tens 1000 ou 100 mil, o que importa é que tomes iniciativa. O meu melhor conselho é PERGUNTAR! Propõe e vê o que acontece. No meu curso online de 8 semanas, eu explico detalhadamente como te promoveres a ti próprio a uma marca e como negociar o valor. E adivinha? Dois dos meus recém-formados conseguiram colaborações e ambos têm menos de 3 mil seguidores! Para seres bem-sucedida/o nisto, certifica-te que contactas marcas que têm a mesma audiência que tu, promove o que tens para lhes oferecer. Não sabes se pode acontecer, a não ser que tentes!

Por último, tal como no Instagram e publicações patrocinadas, o marketing afiliado é uma ótima forma de ganhar um rendimento extra “passivamente”. Existem várias marcas que te darão um link personalizado e, em seguida, uma comissão pelas suas vendas. Podes utilizar a tua lista de e-mail, o Instagram, ou até apenas dizer aos teus amigos e família acerca daquele produto e assim, fazer algum dinheiro extra. As marcas irão dar-te uma comissão entre 10%-40%. Inclusive, eu tenho um programa de afiliados para os meus cursos, onde os alunos falam autenticamente sobre o meu programa e podem fazer dinheiro! Ambos ficam a ganhar, tanto a marca como os afiliados!

No geral, o mais importante é que tentes diversificar as tuas fontes de rendimento (com ou sem pandemia). Criar produtos ou serviços que te permitem fazer dinheiro sem teres de trabalhar por hora, pode dar-te mais segurança e independência financeira. Aguenta firme, tu consegues!

juliadantas.com

WORDS & PHOTOS: JULIA DANTAS

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